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广告公司新闻

这些难以察觉的营销套路你中过几个?

前段时间肯德基发起过一次活动,原价110元的全家桶,用APP操作之后只需要35元就能买到了,一时间引起了无数顾客的购买狂潮??赡茉谙阎?,顾客也没能发现其实中了肯德基的营销套路。


肯德基在这次活动中亏了吗?并没有,且不说35元够不够成本,单单其他东西就已经足够了——用户需要下载肯德基APP并且绑定手机号、银行卡才能参加这个活动,肯德基能收集到大量用户信息;再者很多用户在成功吃到全家桶之后,还喜欢在朋友圈里秀一下,无形之中又替肯德基省了一大笔宣传费。

肯德基的这种营销套路确实高明,当然它也不是第一家这么玩的,百度云、摩拜、拼多多等很多品牌也都玩过。这种套路消费者难以察觉,或者察觉时已经晚了,所以才会有这么多商家都喜欢用。除了肯德基的这种BUG营销,还有哪些套路是让人后知后觉的呢?

优惠券

现在不管什么平台都喜欢发放优惠券,99-50、199-100等等,看似有很大优惠,其实你买完之后,才会发现好像没什么差别。拿购物平台来说,永远都有优惠券存在的,这些优惠券只能购买一些特定商品,而这些商品又是提高过价格的,因此最后用户拿到手里的东西,其实跟去楼下超市买的价格是差不多的。

秒杀

秒杀活动也是现在特别常见的,把某个商品打折,只能在固定的时间内购买,这样一来很多原本卖不出去的商品,就很容易被抢购一空了。这个套路利用了人们占便宜的心理,再加上有时间限制,营造出一种“过了这村就没这店”的稀有感,让购买的用户觉得超值。但是你过了明天再去看,这个商品依旧还挂在“秒杀”这一项里,这时候你才恍然大悟,它并不稀有也不便宜,但是能怎么办呢。




换种方式卖

正常的方法卖产品难卖,于是有很多商家想出了新的方法,换一种让消费者感觉有好处的方式卖。

平时卖水果都是一种一种分开称重的,有的商家就推出了新的方式,定一个折中的价格,然后所有水果一起称。比如哈密瓜正常6块一斤,西瓜正常3块一斤,于是挑了在一起用5块一斤来称。最后出来的结果,其实跟分开算是差不了多少的,但用户在买的时候总能觉得自己赚了。




捆绑销售

经常能看到一些捆绑销售的商品,比如买两件打9折?第二杯半价?看起来商家是为了销售所以在变相降价,但是实际上呢,本来你只准备买一件衣服的,却被商家“骗”去买了两件,商家又成功多卖了一件。



最后来看下两个很经典的真实案例:

1、星巴克以前的会员卡有一个政策,只要花88块办一张卡,就送3张买一送一的优惠券。第一次听到店员这样介绍的时候,肯定会觉得很实惠,因为送的3杯咖啡的价格明显超过了88元,相当于办了会员卡能白白赚了3杯咖啡。

可是实际上,你要想赚这3杯咖啡,就必须先花钱买3杯咖啡。其实星巴克想送你的不是3杯咖啡,而是会员卡(前提是先让你消费了6杯咖啡)。成了他们的会员,以后看到优惠活动还不急忙跑去星巴克。



2、在名创优品买东西,只要关注他们官方微信公众号,就能免费送购物袋,不然的话一个购物袋得话0.5元。在这样一个小小的利益驱使下,名创优品的订阅号在短短一年内达到了800万粉丝。对于消费者来说,可以省下5毛钱,相当于赚了。但是其实名创优品才是大赚,5毛钱就能换来一个用户。




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